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酷开合伙人计划全国落地 创维引领电视产业生态价值变革
浙江星星冷链集成股份有限公司  发表时间:2018-12-30 08:33:16

  12月29日,创维集团北京分公司启动“共生·向上-酷开合伙人计划全球启动大会”,并与近30家核心经销商签约。目前,创维集团全国33家分公司已相继落实酷开合伙人计划,此举标志着创维经销商将正式成为酷开合伙人,未来除了享受电视硬件价值,还能分享三重合伙人权益。

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酷开合伙人计划全球启动大会—北京站

  酷开合伙人计划是创维继“新硬件新价值”战略后的又一大动作,旨在落实构建价值共享产业新生态的战略规划。凭借硬件技术创新和产业模式变革实现价值共享,是酷开合伙人计划的最大亮点。

  业内人士认为,这种产业模式符合互联网时代开放分享的理念,能调动全产业链的积极性,对引领电视行业突破目前的发展瓶颈会起到推动作用。

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创维集团北京分公司为签约经销商授牌

  三重价值共享权益 调动合伙人积极性

  据创维集团北京分公司总经理田书长介绍,创维经销商成为酷开合伙人后,将享受到三重价值共享权益,即首次收益、后续分成带来的持续收益和股权资本收益,与创维结成牢固的价值共同体。这三重价值权益将在很大程度上调动合伙人的积极性,让经销商更主动地与消费者进行沟通交流,使更多潜在消费者成为创维电视用户。

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创维集团北京分公司总经理田书长

  中国家电网了解到,当消费者成为合伙人发展的的注册用户后,双方即实现捆绑,当注册用户首次开通影视会员或购买创维周边配件产品时,合伙人将获得首次收益。如合伙人两年内完成1万个注册用户任务,按照80%的会员开通率和配件购买率,以及每次80元的利润来计算,合伙人首次收益将达到128万元。注册会员到期后如果再次续费,合伙人会分享到持续的价值分成收益,按照上面的数据计算,将得到9.6万元的持续收益。可见,创维经销商成为酷开合伙人将长期受益,有更大的盈利空间。

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  值得注意的是,为最大限度调动合伙人积极性,创维还为合伙人开通了酷开股权收益。如果2019年到2020年,每年新增1000万有效注册会员用户,在目标达成后,创维将启动10%的股权资本收益。届时,酷开的市值预计可能达300亿元,那么合伙人将得到30亿元的资本收益。创维将根据合伙人开通的注册会员数量占比,分配股权资本收益,如2年的注册会员数达到1万个,股权资本收益预计可达150万元。

  此外,创维集团北京分公司零售运营部总监邵国涛还详细介绍了酷开合伙人产品平台,对如何注册成为合伙人,如何引导消费者成为注册用户等经销商普遍关心的问题进行讲解。据悉,酷开合伙人产品平台将于2019年1月1日正式上线。

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创维集团北京分公司零售运营部总监邵国涛

   “创维此举无论是在彩电行业还是整个家电行业都是比较罕见的,这样的价值共享机制可以极大的提高经销商的盈利能力,调动大家的积极性。”一位签约成为酷开合伙人的创维经销商向中国家电网表示。

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    新硬件新价值 创维引领电视产业破局

  近两年,电视行业陷入低价恶性竞争中无法自拔,产品销量和销额双双下滑。中怡康推总数据显示,今年前三季度彩电市场整体零售量同比下降了0.88%,零售额同比下降了10.55%。

  低价刺激效果减弱已经是不争的事实,而且严重压缩了电视厂商和经销商的利润空间,彩电行业的现状急需改变。

  业内人士认为,突破这个行业困局,一方面需要通过科技创新培育产品的差异化性能,提升产品价值和竞争力;另一方面就是从改变产业生态入手,挖掘更多盈利点,延伸产业价值链。最终,实现硬件新价值,让用户得到好产品和好服务,电视企业和经销商分享更多价值,形成多方共赢的行业新局面。

  在产品创新层面,创维于11月份提出“新硬件新价值”战略,围绕硬件、系统、内容、AI算法四个维度,在OLED、画质芯片、音质、交互和工业设计五大方向树立高端产品行业标准,打造出更好的产品。而在产业生态方面,创维着力强调在软硬件创新的基础上,释放电视大屏价值,打造价值共享的产业新生态。此次启动的酷开合伙人计划,从影视内容、周边产品销售和股权收益激励等方面,对改变产业生态进行了探索,受到经销商的一致认可。

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  业内人士认为,电视行业需要的不仅仅是新产品,更需勇气来打破惯性思维,实现发展理念的转变,在产业模式和行业生态上形成全面突破,这样才能开创新的局面。这不是个简单的过程,但创维在“新硬件新价值”战略后,紧接着启动酷开合伙人计划,其连贯的战略节奏,让人看到了电视产业复兴的希望。

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